波兰Empik来深圳招商：中国卖家进入中东欧，还缺什么？
据中国跨境行业媒体报道，Empik将于2026年9月17日在深圳举办中国首场招商峰会。
表面上看，这是又一个欧洲平台来中国寻找卖家。
但对中国企业来说，更值得关注的是：
Empik正在中国招商，但按照目前公开的入驻条件，中国卖家要真正进入平台，很多能力仍然需要先落在欧洲。
信息截至：2026年9月8日
核心结论
- Empik正在主动接触中国卖家，但目前公开条件仍要求卖家在欧盟成员国经营，并从欧盟境内发货。
- 中国主体 + 中国库存 + 中国直发，并不是目前Empik Marketplace的标准进入模式。
- 注册一个欧盟主体只是第一步。后面还涉及欧洲仓储、进口、VAT、EPR、产品合规、物流和退货。
- Empik首先是进入波兰消费者市场的渠道。在Empik开店，并不等于自动获得整个中东欧销售网络。
01 Empik为什么值得关注？
据中国跨境行业媒体报道，Empik此次深圳招商活动面向希望进入波兰及中东欧市场的中国跨境卖家。
Empik并不是一个刚刚出现的平台。
根据Empik官方数据，2025年集团总GMV接近49亿兹罗提，其中Marketplace GMV超过10亿兹罗提，同比增长40%。
截至2026年7月，Empik Marketplace已有超过3万名注册卖家。
平台商品数量超过2000万件，集团拥有超过1200万客户。
Empik同时拥有超过380家线下门店。
这意味着它并不只是一个线上Marketplace，而是连接电商、线下零售以及本地配送体系的波兰本土零售平台。
对习惯Amazon、Temu、AliExpress的中国卖家来说，这也是一个提醒：
欧洲电商并不只有几个泛欧洲平台。
在波兰、德国、法国、荷兰等市场，本土平台仍然拥有自己的用户和消费场景。
02 中国卖家能直接入驻吗？
这是这个新闻里最重要的问题。
Empik目前官方Marketplace页面列出的卖家条件包括：
企业处于正常经营状态
业务在欧盟成员国经营
企业至少已经注册1个月
订单从欧盟成员国发出
也就是说，按照目前公开条件：
中国公司 + 中国库存 + 中国直发，并不是标准的Empik Marketplace进入模式。
因此，Empik来深圳招商真正值得关注的，不只是：
“怎么申请Empik账号？”
而是：
如果现有规则不变，中国卖家需要先在欧洲建立什么？
在9月17日峰会正式公布更多信息之前，这一点仍需要等待Empik进一步说明。
03 真正要解决的是欧洲运营
按照Empik目前公开规则，卖家的业务需要在欧盟成员国经营，同时订单需要从欧盟境内发出。
因此，注册一个欧盟主体，只是第一步。
真正开始销售以后，还会马上遇到：
谁负责进口？
货放在哪个国家？
谁负责清关？
库存所在地是否需要VAT登记？
订单如何配送？
消费者退货到哪里？
退回商品由谁检查、重新入库或处理？
所以，欧洲仓并不是一个单独的物流问题。
一旦库存进入欧洲，一部分原本在中国完成的运营，也会随之转移到欧洲。
同样，欧盟主体也不只是为了满足平台入驻条件。
它往往还会连接：
合同
银行与支付
进口
VAT
仓储
消费者责任
当地服务商
因此，与其问：
“在哪个国家注册公司最便宜？”
更实际的问题是：
“什么样的欧洲运营结构能够支持后面的实际销售？”
04 VAT、EPR和产品合规
库存进入欧洲后，VAT需要根据实际业务结构判断。
库存所在地、进口方式、销售主体以及跨成员国库存移动，都可能影响VAT登记和申报。
因此不能简单理解为：
“平台处理消费者订单，所以VAT也全部由平台解决。”
尤其当企业开始在波兰或其他欧盟成员国长期存放自己的库存时，库存所在地本身就可能成为VAT判断的重要因素。
波兰EPR
商品真正进入波兰市场后，还需要看对应的EPR义务。
波兰使用的是：
BDO
对于向波兰市场投放包装商品的相关企业，可能涉及登记、记录和申报义务。
电子电器、电池等类别还可能存在其他生产者责任要求。
这和德国的LUCID是同一个逻辑：
欧洲没有一个统一的“EPR号码”可以解决所有国家。
进入波兰，要看波兰的要求。
进入德国，要看德国的要求。
产品合规
上架Empik之前，产品合规也要先解决。
根据产品类别，可能涉及：
GPSR
CE相关要求
欧盟责任人
产品标签
警告和安全信息
技术文件
当地语言信息
以及其他适用于具体产品的要求。
所以：
平台审核通过，不代表商品已经满足进入欧盟市场的全部条件。
05 Empik不等于整个中东欧
此次招商活动被定位为连接波兰及中东欧市场。
这个方向值得关注，但也需要区分平台覆盖范围和企业自身的欧洲布局。
从Empik目前公开的消费者规则来看，Marketplace第三方卖家订单目前并不通过Empik向波兰境外配送。
因此，对中国卖家来说，更准确的理解是：
Empik首先是进入波兰消费者市场的渠道。
而波兰可以进一步成为企业的：
库存节点
欧盟经营节点
物流节点
以及未来进入其他中东欧市场的运营基础。
但：
在Empik开店 ≠ 自动获得整个中东欧销售网络。
这一点非常重要。
06 从跨境直发到本地运营
中国卖家过去更熟悉的模式是：
中国主体
↓
中国库存
↓
全球平台
↓
跨境直发
↓
欧洲消费者
而Empik目前公开的模式更接近：
欧盟经营主体
↓
欧洲库存
↓
本地Marketplace
↓
本地物流
↓
波兰消费者
这和最近欧洲跨境电商的其他变化放在一起看，方向越来越清晰：
Temu增加欧洲本地仓
Amazon强化进口数据要求
欧盟调整低价值小包裹海关规则
中国企业进入欧洲，正在从单纯的“跨境发货”，逐渐增加“欧洲本地运营”的部分。
Empik来中国招商，说明欧洲本土平台正在主动寻找中国卖家。
但企业能不能真正进入市场，还取决于是否已经具备欧洲端承接这些机会的运营能力。
因此，中国企业真正需要建立的，可能不是一个“Empik开店方案”，而是一套能够支持欧洲本地销售的服务网络。
问题已经不只是：
“欧洲平台愿不愿意要中国卖家？”
而开始变成：
“中国卖家是否已经准备好用欧洲本地的方式做生意？”
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平台说明
本文仅供一般商业信息参考，不构成法律、税务或合规意见。
截至2026年9月8日，Empik中国首场招商峰会尚未举行。本文关于平台入驻条件的内容依据Empik目前公开信息整理。
峰会是否会针对中国卖家公布新的入驻政策、主体要求或物流方案，应以Empik后续正式信息为准。
参考来源
1. AMZ123，2026年9月7日
《Empik将于9月17日在深圳举办中国首场招商峰会，面向波兰及中东欧市场》
涉及深圳招商活动的时间、地点和活动定位。
2. Empik Marketplace — 官方卖家页面
查阅日期：2026年9月8日
涉及卖家经营状态、欧盟成员国经营、至少注册1个月以及从欧盟境内发货等当前入驻条件。
3. Grupa Empik，2026年4月22日
《Rekordowe wyniki Grupy Empik za 2025 r.》
涉及2025年集团GMV、Marketplace GMV、增长率及客户规模。
4. Empik，2026年7月7日
《Co można kupić na Empik.com?》
涉及Empik.com超过2000万件商品以及Marketplace业务规模。
5. Empik.com，2026年1月31日起适用的商城规则
涉及Marketplace卖家订单履约、消费者责任及当前跨境配送范围。
